طموحات عالمية

شركة المساحة للمعدات الثقيلة هي الموزع لشركات ساني وفوتون وويتشاي في الكويت وفي الأسواق الأخرى، ويتم تجهيز مزاداتها الجديدة لتوفير خيارات إضافية للمشترين في السوق. تتحدث منصة المعدات والآليات (Plant & Equipment) مع المدير العام محمد الملا.

تأسست شركة المساحة للمعدات الثقيلة في عام ٢٠١٧، وتولت بيع منتجات شركة ساني في ذلك العام، وفي عام ٢٠١٨ أضافت منتجات ويتشاي وسكاي بووم والرافعة الشوكية هيلي إلى مجموعة علاماتها التجارية، وفي أوائل عام ٢٠٢٠ أعلنت أنها ستكون موزعًا لشركة فوتون.

أطلقت الشركة أيضًا شركة تأجير في عام ٢٠١٧، ولديها الآن حوالي ألف قطعة من المعدات في أسطولها من العلامات التجارية المختلطة بما في ذلك الرافعات ومعدات الحفر والمولدات والرافعات الهوائية ومجموعة واسعة من الشاحنات والحافلات وسيارات البيك اب، ويقول محمد الملا، المدير العام لشركة المساحة "يمكننا توفير جميع أنواع المعدات لأي مشروع من الألف إلى الياء، كما إن أسطول الإيجار يضمن للمتعاقدين استلام الآلات بمجرد احتياجهم إليها".

في أواخر عام ٢٠١٩ سافر عيد العويد، رئيس شركة المساحة للمعدات الثقيلة، إلى عُمان لفتح وحدة أعمال هناك تعمل كشركة تأجير، في البداية ستقوم بالتركيز على الكرينات لمشاريع التكرير قبل زيادة تكثيف وتوسيع أسطولها المستأجر، كما يخططون لإقامة شركة تأجير في البصرة بالعراق بالقرب من الكويت.

عيد العويد، رئيس شركة المساحة

لطالما كانت ساني واحدة من أكبر الشركات الصينية المصنعة لمعدات البناء، وتتميز بمجموعتها الواسعة من المعدات والعمق داخل خطوط الإنتاج الفردية، بما في ذلك الحفارات وكرينات الطرق الوعرة ومعدات الموانئ، كما ميزت نفسها على الساحة الدولية بحفنة من عمليات الاستحواذ والشراكات الرئيسية بما في ذلك بوتزميستر في عام ٢٠١٢، بينما وقعت ساني مؤخرًا اتفاقية مشروع مشترك مع شركة دويتز، مع خطط لشركتين لتقوما بإنتاج حوالي ٧٥٠٠٠ محرك سنويًا بحلول عام ٢٠٢٢، تمنح الاتفاقية دويتز حصة تبلغ ٥١٪ في شركة جيه في (JV)، حيث تستثمر الشركة الألمانية لصناعة المحركات عشرات الملايين من اليورو في مصنع جديد في مدينة تشانغشا.

يقول الملا إن الحفارة ساني تعتبر الأكثر مبيعًا في الكويت لدرجة أن شركة المساحة ومع حفارات ساني كانت في المرتبة الأولى من حيث حصتها في السوق في الكويت في عامي ٢٠١٨ و٢٠١٩، ونموذجها الأكثر نجاحًا هو الحفارة مجنزرة إس واي ٣٣٥ سي (SY335C) بسعة ٣٥ طن، تتميز الحفارة متوسطة الحجم بسعة جرافة تبلغ ١.٥ متر مكعب وقوة المحرك تبلغ ٢١٠ كيلووات عند ١٩٠٠ دورة في الدقيقة.

لقد جاء تقدير السوق لآلات ساني بسبب استخدامها في مشروع المطلة وهو أحد المشاريع الضخمة في الكويت، حيث تم استخدا آلات ساني كالحفارات واللوادر وحتى ممهدات الطرق على نطاق واسع في الموقع، ويعزى ذلك إلى ظروف الأرض الصعبة والصخور والطقس القاسي، موقع المطلة وهو تطوير حضري بمساحة ١٠٠٠٠٠ متر مربع سيكون موطنا لنحو ٤٠٠٠٠٠ نسمة، مع توقيع عدد من عقود البنية التحتية الضخمة، ويقول الملا إن مشاهدة آلات ساني وهي تتحمل هذه ظروف العمل الصعبة ساعدت في إقناع المقاولين المحليين بأن الآلات قوية بما فيه الكفاية.

محمد الملا، مدير عام شركة المساحة

عندما يتعلق الأمر بدعم الخدمة، يوجد لدى شركة المساحة عدد من ورش الصيانة المتنقلة تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ويمكنها توفير ورش صيانة في الموقع للمشاريع الكبيرة، "بالنسبة لمشاريع مثل المصفاة، سنبقي فريقنا جاهزًا على مدار ٢٤ ساعة لمساعدة العملاء في دعم العميل في المشاريع"، كما أنها تحتفظ بقطع غيار كافية لدى الوكيل، " نبقي كل شيء هنا جاهزًا للعملاء، وهذا يجعلهم سعداء للغاية".

تقدم ساني حفاراتها إما باستخدام محرك كمنجز أو محرك ويتشيا، في البداية جهزت شركة المساحة للمعدات الثقيلة أجهزتها بمحرك كمنجز، ولكن بعد ذلك بدأت باستخدام محرك ويتشيا، مما يقلل التكلفة الإجمالية للماكينة بحوالي ١٠ ٪ وتقل بنسب أكبر يالنسبة للكرينات، يقول الملا "بالنسبة لنا لا يوجد فرق، إن محرك ويتشيا جيد للغاية ونحصل على دعم جيد من فريقهم" ومع ذلك، يضيف أنه سيتم قريباً تجهيز أجهزة ساني بمحرك ساني.

تمتلك ساني مجموعة واسعة من الكرينات، بما في ذلك كرينات الطرق الوعرة التي تصل إلى ٩٠ طنًا، بالإضافة إلى الكرينات الصالحة لكل أنواع الطرق، وقد تم قبول كرينات الطرق الوعرة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي في مواقع العمل الرئيسية لمشاريع مثل المصافي والبنية التحتية، ويقول الملا إن هناك ١٢٠ رافعة أرضية جديدة تم إعدادها لتصل إلى السوق قريبًا.

تشمل القطع الرئيسية الأخرى للمعدات المضخات الخرسانية وخلاطات الخرسانة مع مجموعة متنوعة من التكوينات المختلفة، بالإضافة إلى شاحنة ساني القلابة، وتوفر فوتون المساحة أيضًا مجموعة كبيرة من الحافلات لنقل العمال.

تحسن مستمر

تقوم ساني ببيع منتجاتها في دول مجلس التعاون الخليجي منذ أكثر من عقد، مما يعني أنها تمكنت من تحسين وصقل عروضها باستمرار فيما يتعلق بالمتطلبات البيئية للأسواق المحلية.

يقول الملا "لا يمكننا مقارنة منتج اليوم بما كان عليه قبل سنوات"، "إنهم يقومون بتطويرات سريعة للغاية وتحسينات كبيرة في المنتج بشكل مستمر".

ويشير إلى أن شعار شركة ساني هو "الجودة تغير العالم"، "هذا صحيح حقًا، الكل يبحث عن سعر أرخص، ولكن يعر أرخص بدون جودة جيدة سيكون بلا فائدة، إنهم حقًا يقومون بعمل جيد للغاية ومنتجاتهم عالية الجودة الآن". 

يقول الملا إنه قبل أن يتعامل مع ساني، قامت الشركة بتجربة معدات من العديد من العلامات التجارية المختلفة، وتمكن من التعرف على نقاط القوة والضعف في الآلات من مختلف مصنعي المعدات الأصلية في السوق، وفي سوق مثل الكويت، حيث يعرف الجميع ما يجري، يجب أن تكون شركة المساحة في الصدارة مع العملاء وأن تقوم بتقديم توقعات دقيقة، ويضيف "لهذا السبب سأكون صادقًا جدًا مع الجميع عندما أتحدث عن ساني".

جلب المزادات إلى الكويت

يقول الملا، بدأت شركة "المساحة" الآن في مزادات المعدات الجديدة المستعملة في مجال الأعمال، وهي الأولى في الكويت، "هناك الكثير من المشاريع الجديدة القادمة في الكويت في عامي ٢٠٢٠ و٢٠٢١، خاصة مشاريع البنية التحتية والطرق، وحتى بالنسبة للنفط والغاز، تبحث الكثير من الشركات هنا عن معدات مستعملة من شركات أخرى، وهكذا طرأت على ذهننا فكرة المزادات". 

كشركة تأجير، فإنها تمتلك أيضًا معدات مستخدمة لبيعها في السوق وستتمكن من الحصول على معدات جديدة لأسطولها الإيجاري عبر المزادات، ستكون المعدات متاحة للفحص لمدة خمسة أيام قبل المزاد، والهدف هو الحصول على حوالي ٣٠٠ قطعة في المزاد القادم من الكرينات إلى الجرافات والحفارات والرافعات الشوكية والقطع الأصغر.

يتوقع الملا أيضا تواجد مقدمي عروض من دول أخرى، كالمملكة العربية السعودية والعراق ومصر وسلطنة عمان وحتى أبعد من ذلك، مع إقامة المزادات مرتين في السنة، سيشعر الزوار الدوليون بأنهم في وطنهم في الكويت بما في ذلك ترتيبات النقل بين الفندق وموقع المزا، ويقول "بشكل عام، سيكون هذا جيدًا جدًا للسوق في الكويت، وأعتقد أنه سيجري تغييرًا في السوق".